Բովանդակություն:
Video: Ինչպե՞ս է հոգեբանությունն օգտագործվում վաճառքում:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
Ահա վաճառքի հոգեբանական մարտավարությունների մեր ցանկը, որոնք կարող եք օգտագործել ավելի արագ ավելի շատ գործարքներ փակելու համար:
- Ձեր հեռանկարին տվեք ավելի քիչ տարբերակներ:
- Լծակների կորստի հակակրանք:
- Ցույց տվեք ձեր փորձը վստահելիություն ստեղծելու համար:
- Ցուցադրել սոցիալական ապացույցը:
- Հարցրեք տատանվող հեռանկարներին՝ բացատրելու իրենց պատճառաբանությունը:
- Ազդեցություն ստեղծելու համար օգտագործեք պատմություններ:
Այս առումով ի՞նչ է վաճառքի հոգեբանությունը:
Վաճառքի հոգեբանություն ձեր հաճախորդի կամ հաճախորդների կարիքները հասկանալու և առնչվելու մասին է, այլ ոչ թե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը պարտադրելու հեռանկարին:
Երկրորդ, ինչպե՞ս եք շահում վաճառքը և ազդում հաճախորդների վրա: Հաճախորդների վրա ազդելու և վաճառքի աճի 6 եղանակ
- Ստիպեք նրանց յուրահատուկ զգան: Ժպտացեք և իսկապես ողջունեք ձեր հաճախորդին:
- Առաջարկեք շատ տեղեկություններ: Սպառողները փնտրում են վստահելի, բանիմաց անհատների՝ իրենց գնումների վերաբերյալ կրթելու համար:
- Հաճախորդները պետք է ներգրավվեն որոշման մեջ:
- Պատմեք պատմությունը:
- Իրատեսական խոստումներ տվեք.
- Տրամադրել բարձր մակարդակի ծառայություն:
Այս առումով ինչպե՞ս եք շահարկում վաճառքը:
Նուրբ վաճառքի մանիպուլյացիայի խորհուրդներ՝ շահույթը մեծացնելու համար
- Խաղում ենք զոհը և սպասավորը: «Մանիպուլյատորները քողարկում են իրենց շահագործվող օրակարգերը՝ ակնարկելով կամ պնդելով ավելի ազնիվ, անձնուրաց գործ:
- Դարձեք հիմնական ռեսուրսը ձեր հեռանկարների համար:
- Տվեք վերահսկման պատրանք:
- Հետևեք մրցակցությանը:
- Իմանալ, թե երբ պետք է թողնել.
Որո՞նք են վաճառքի լավ մարտավարությունները:
18 Ապացուցված վաճառքի մարտավարություն, որն աշխատում է ցանկացած ոլորտում
- Համառ եղեք առաջատարների հետ և զարգացրեք յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ հետևելու սովորություն:
- Լուծեք ձեր հաճախորդների խնդիրները:
- Զարգացնել հաճախորդներին ակտիվորեն լսելու ունակությունը:
- Օգտագործեք քաղաքավարի տերմիններ, երբ քննարկում եք մրցույթը:
- Վաստակեք ձեր ուղղորդումները նախքան դրանք խնդրելը:
- Խնդրեք ուղղորդումներ ձեր հաճախորդներից:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Մարի Կալենդերի վաճառքում կարկանդակներ կա՞ն:
Marie Callender's-ը կանցկացնի իր Ամբողջական Pie-To-Go վաճառքը մինչև փետրվար: Ընտրեք կարկանդակի ավելի քան 20 տեսակներից, ինչպիսիք են խնձորը, բանանի սերուցքը և Kahlua սերուցքային պանիրը, սկսած $7,99-ից, գումարած թիթեղը: Վաճառքը չի ներառում շոռակարկանդակ և սեզոնային թարմ մրգեր և գովազդային կարկանդակներ
Ի՞նչ է նշանակում դատավճռի գումարը շերիֆի վաճառքում:
Այն ներառում է վարկի մնացորդը և բոլոր օրինական վճարները, ուշ վճարները և տոկոսները: Մինչև գույքը վաճառվում է շերիֆի մոտ, դատավճիռը կավելանա, քանի որ այն այժմ որոշելու է լրացուցիչ իրավական ծախսեր, ինչպիսիք են շերիֆի վճարները, վաճառքում ներկայացուցչության փաստաբանը և այլն:
Ո՞րն է հարաբերությունների մարքեթինգի դերը անձնական վաճառքում:
Հարաբերությունների շուկայավարման (կամ հաճախորդների հետ հարաբերությունների շուկայավարման) նպատակն է ստեղծել ապրանքանիշի հետ ամուր, նույնիսկ զգացմունքային, կապեր հաճախորդների հետ, որոնք կարող են հանգեցնել ընթացիկ բիզնեսի, անվճար բանավոր խթանման և հաճախորդներից ստացվող տեղեկատվության, որը կարող է առաջատար լինել:
Ի՞նչ է ոչ-ոքին մեքենաների վաճառքում:
Ոչ-ոքին պարզապես կանխավճար է ակնկալվող շահույթի կամ միջնորդավճարների դիմաց: Վաճառքի հանձնաժողովի կառույցները սովորաբար նախագծված են աշխատողին որոշակի հսկողություն տալու համար, թե որքան են նրանք վաստակում որոշակի ժամանակահատվածում: Այլ ապրանքներ, ինչպիսիք են մեքենաները, պատճենահանող սարքերը կամ համակարգչային համակարգերը, կարող են ունենալ վաճառքի ցիկլեր, որոնք տևում են մի քանի ամիս
Որո՞նք են առարկությունները վաճառքում:
Վաճառքի առարկությունը գնորդի կողմից բացահայտ արտահայտություն է, որ գոյություն ունի խոչընդոտ ներկա իրավիճակի և այն, ինչը պետք է բավարարվի նախքան ձեզանից գնելը: Դրանից բացի, դա վկայում է այն մասին, որ գնորդը զբաղվում է, ինչը, անշուշտ, հաղթում է անտարբերությանը