Բովանդակություն:
- Առարկությունները կարող են ընդհանրապես դասակարգվել չորս տեսակի
- Ստորև ներկայացված են ամենաարդյունավետ ռազմավարություններից մի քանիսը, որոնք կօգնեն ավելի արագ փակել ձեր վաճառքը
Video: Որո՞նք են առարկությունները վաճառքում:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
Ա վաճառքի առարկություն Գնորդի կողմից բացահայտ արտահայտություն է, որ գոյություն ունի խոչընդոտ ներկա իրավիճակի և այն, ինչը պետք է բավարարվի նախքան ձեզանից գնելը: Դրանից բացի, դա վկայում է այն մասին, որ գնորդը զբաղվում է, ինչը, անկասկած, հաղթում է անտարբերությանը:
Ընդ որում, որո՞նք են առարկությունների 4 տեսակները։
Առարկությունները կարող են ընդհանրապես դասակարգվել չորս տեսակի
- Գին/Ռիսկ. Գների, ծախսերի, բյուջեի կամ ROI-ի հետ կապված խնդիրները բոլորն էլ պատկանում են այս կատեգորիային:
- Qualityառայության որակը:
- Վստահություն/հարաբերություններ.
- Տաղավար.
Նմանապես, որո՞նք են առարկությունների հինգ տարբեր տեսակները: 5 Տեսակ Հաճախորդի Առարկություններ - և ինչ է նրանց հետևում: Հաճախորդ առարկություններ լավ տեղավորվում է հինգ կատեգորիաներ Գինը, արժեքը, արժեքը, խաղերը և գործընթացը: Գինը առարկություններ կարճաժամկետ են առարկություններ , քանի որ գնորդը կարող է չունենալ բյուջե կամ գումար՝ թույլ տալու ձեր այլընտրանքը:
Այս կերպ, որո՞նք են վաճառքի վերաբերյալ ամենատարածված առարկությունները:
- 10 ընդհանուր վաճառքի առարկություններ (և ինչպես հաղթահարել դրանք) Team Rambl.
- «Դա չափազանց թանկ է»
- «Ես չեմ սիրում պայմանագրերը»
- «Ես արդեն պայմանագիր ունեմ ուրիշի հետ»
- «Այս պահին ժամանակ չկա զբաղվելու այս հարցով»
- «Ես պետք է խոսեմ իմ թիմի հետ»
- «Մենք ուզում ենք տարբեր հատկանիշներ»
- «Ես վատ փորձ ունեի նմանատիպ ապրանքի հետ»
Ինչպե՞ս եք փակում վաճառքը:
Ստորև ներկայացված են ամենաարդյունավետ ռազմավարություններից մի քանիսը, որոնք կօգնեն ավելի արագ փակել ձեր վաճառքը
- Բացահայտեք որոշում կայացնողին:
- Եղեք իրական: Հաճախորդը կարող է հասկանալ, թե արդյոք դուք իսկական եք վաճառքի գործընթացում:
- Ստեղծեք հրատապության զգացում:
- Հաղթահարել առարկությունները.
- Իմացեք ձեր մրցակցությունը:
- Հետևե՛ք, թե ինչ եք ասում։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Մարի Կալենդերի վաճառքում կարկանդակներ կա՞ն:
Marie Callender's-ը կանցկացնի իր Ամբողջական Pie-To-Go վաճառքը մինչև փետրվար: Ընտրեք կարկանդակի ավելի քան 20 տեսակներից, ինչպիսիք են խնձորը, բանանի սերուցքը և Kahlua սերուցքային պանիրը, սկսած $7,99-ից, գումարած թիթեղը: Վաճառքը չի ներառում շոռակարկանդակ և սեզոնային թարմ մրգեր և գովազդային կարկանդակներ
Ի՞նչ է նշանակում դատավճռի գումարը շերիֆի վաճառքում:
Այն ներառում է վարկի մնացորդը և բոլոր օրինական վճարները, ուշ վճարները և տոկոսները: Մինչև գույքը վաճառվում է շերիֆի մոտ, դատավճիռը կավելանա, քանի որ այն այժմ որոշելու է լրացուցիչ իրավական ծախսեր, ինչպիսիք են շերիֆի վճարները, վաճառքում ներկայացուցչության փաստաբանը և այլն:
Ո՞րն է հարաբերությունների մարքեթինգի դերը անձնական վաճառքում:
Հարաբերությունների շուկայավարման (կամ հաճախորդների հետ հարաբերությունների շուկայավարման) նպատակն է ստեղծել ապրանքանիշի հետ ամուր, նույնիսկ զգացմունքային, կապեր հաճախորդների հետ, որոնք կարող են հանգեցնել ընթացիկ բիզնեսի, անվճար բանավոր խթանման և հաճախորդներից ստացվող տեղեկատվության, որը կարող է առաջատար լինել:
Ինչպե՞ս եք հաղթահարում առարկությունները:
Վաճառքի առարկությունները հաղթահարելու և վաճառքին մոտենալու համար օգտագործեք հետևյալ 4 քայլերը։ Լիովին լսեք առարկությունը: Ձեր առաջին արձագանքը, երբ դուք լսում եք առարկություն, կարող է լինել անմիջապես ներս ցատկելն ու անմիջապես պատասխանելը: Հասկացեք առարկությունն ամբողջությամբ: Պատշաճ արձագանքել: Հաստատեք, որ բավարարել եք առարկությունը
Ինչպե՞ս են առարկությունները տարբերվում արդարացումներից:
― Եթե մենք կարողանանք ճանապարհ գտնել այս առարկության միջով, մնացածը ձեզ լա՞վ է թվում։ Առարկությունը հրավեր է, խնդրի լուծման հարցում օգնության խնդրանք։ Մյուս կողմից, արդարացումները պարզապես բարձրաձայն վախն են