Բովանդակություն:
2025 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-22 16:01
Ալիքի հակամարտություն տեղի է ունենում, երբ արտադրողները (ապրանքանիշերը) ցրում են իրենց ալիք գործընկերներ, ինչպիսիք են դիստրիբյուտորները, մանրածախ վաճառողները, դիլերները և վաճառքի ներկայացուցիչները՝ իրենց արտադրանքը ուղղակիորեն սպառողներին վաճառելով ընդհանուր մարքեթինգ մեթոդներ և/կամ ինտերնետի միջոցով:
Ինչ վերաբերում է դրան, ի՞նչ է կապուղու կոնֆլիկտը և դրա տեսակները:
Ամենատարածվածներից մեկը տիպ ի ալիքների կոնֆլիկտներ առաջանալու են հորիզոնականները: Հորիզոնական ալիքի հակամարտություն է կոնֆլիկտ բաշխման մեջ նույն մակարդակի վրա գտնվող երկու խաղացողների միջև ալիք . Այսպիսով, ա կոնֆլիկտ 2 դիստրիբյուտորների կամ ա կոնֆլիկտ 2 մանրածախ վաճառողների միջև հայտնի է որպես հորիզոնական ալիքի հակամարտություն.
Նաև, երբ կարող է լինել ալիքի կոնֆլիկտ: Ալիքի հակամարտություն կարող է առաջանալ, երբ մի քանի գործընկերներ շուկայում վաճառում են նույն ապրանքը տարբեր գնով: Դա անխուսափելիորեն կստեղծի մի իրավիճակ, որում ձեր ալիք գործընկերները պետք է մրցեն միմյանց և/կամ ձեր ներքին վաճառքի թիմի դեմ:
Հետևաբար, ինչպե՞ս եք կառավարում բաշխման ալիքի կոնֆլիկտը:
Անկախ իրավիճակից, ահա մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես մեղմել ալիքների հնարավոր կոնֆլիկտը
- Ձեր որոշման հետ կապված ռիսկերի և հնարավորությունների իրատեսական գնահատում ունեցեք:
- Եղեք նախօրոք ձեր առկա բաշխման հետ:
- Պատրաստ եղեք ընդունելու քննադատությունը։
- Գնեք ձեր ապրանքները բոլոր ալիքներով:
Ի՞նչ տեսակի կապուղիների կոնֆլիկտ է առաջանում երկակի բաշխման պատճառով:
Հորիզոնական և ուղղահայաց կոնֆլիկտ կարող է լինել պայմանավորված է երկակի բաշխմամբ . Հորիզոնական Կոնֆլիկտ առաջանում է շուկայավարման նույն մակարդակի տարաձայնությունների միջև ալիք , օրինակ՝ երկու կամ ավելի մանրածախ վաճառողների կամ երկու կամ ավելի մեծածախ վաճառողների միջև, որոնք զբաղվում են նույն արտադրողի ապրանքանիշերով:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ի՞նչ է նշանակում Z- ն նորմալ բաշխման մեջ:
0 -ի միջին բաշխումը և 1 -ի ստանդարտ շեղումը կոչվում է ստանդարտ նորմալ բաշխում: Օրինակ, -2,5 Z- ն ներկայացնում է միջինից ցածր 2,5 ստանդարտ շեղում
Ո՞րն է հորիզոնական ալիքի կոնֆլիկտը օրինակով:
Հորիզոնական ալիքի կոնֆլիկտներ Հորիզոնական հակամարտությունը վերաբերում է նույն մակարդակի երկու կամ ավելի ալիքի անդամների անհամաձայնությանը: Օրինակ, ենթադրենք, որ խաղալիք արտադրողը գործարքներ ունի երկու մեծածախ վաճառողների հետ, որոնցից յուրաքանչյուրը պայմանագրված է ապրանքներ վաճառելու տարբեր տարածաշրջանների մանրածախ առևտրականներին։
Ինչպե՞ս նվազեցնել ալիքների կոնֆլիկտը:
Վաճառքի ալիքների կոնֆլիկտներից խուսափելու 5 մարտավարություն 1) Կարգավորեք ձեր գնային կառուցվածքը: 2) Կարգավորեք ձեր փոխհատուցումը: 3) Սահմանել հատկացված հատվածներ և/կամ տարածքներ. 4) Օգտագործել կապարի գրանցման համակարգը: 5) Ընդհանրապես խուսափեք ուղղակի վաճառքից
Ո՞րն է Կարմիր գլխավորի փրկագնի կոնֆլիկտը:
«Կարմիր պետի փրկագին» ֆիլմում հակամարտությունը ներքին բնույթ է կրում, քանի որ առևանգողները՝ Բիլն ու Սեմը, չափազանց նյարդայնանում են Ջոնիից այն բանից հետո, երբ նրանք առևանգում են նրան։ Բիլը հատկապես ատում է Ջոնիին, քանի որ նա միշտ վիրավորում է նրան պատահականության դեպքում
Ի՞նչ է ռիսկերի բաշխման կառուցվածքը ծրագրի կառավարման մեջ:
Ռիսկերի բաշխման կառուցվածքը (RBS) նախագծի համար ռիսկի հնարավոր աղբյուրների հիերարխիկ շրջանակ է: Ռիսկերը ներառում են ցանկացած չպլանավորված և չնախատեսված ցանկացած բան, որը կարող է բացասական ազդեցություն ունենալ ծրագրի ծախսերի, ժամկետների կամ որակի վրա: