Ինչպե՞ս նվազեցնել ալիքների կոնֆլիկտը:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18

Վաճառքի ալիքների կոնֆլիկտներից խուսափելու 5 մարտավարություն

1. 1) Կարգավորեք ձեր գնային կառուցվածքը:
2. 2) Կարգավորեք ձեր փոխհատուցումը:
3. 3) Սահմանել հատկացված հատվածներ և/կամ տարածքներ.
4. 4) Օգտագործել կապարի գրանցման համակարգը:
5. 5) Ընդհանրապես խուսափեք ուղղակի վաճառքից:

Հաշվի առնելով դա, որո՞նք են կապուղիների կոնֆլիկտի պատճառները:

Ալիքների կոնֆլիկտի պատճառները ներառում են

• Կառուցվածքային գործոններ - վատ նախագծված ալիքի կառուցվածքը և համապատասխանեցումը հաճախորդների հատվածներին:
• Ռեսուրսների սակավություն. չափազանց շատ ալիքներ (կամ ալիքի գործընկերներ) մրցում են շատ քիչ հաճախորդների համար,
• Նպատակների անհամատեղելիություն. ալիքի տնօրենը և ալիքի գործընկերներն ունեն անհամատեղելի կամ սխալ նպատակներ,

Նմանապես, երբ կարող է լինել կապուղու կոնֆլիկտ: Ալիքի հակամարտություն կարող է առաջանալ, երբ մի քանի գործընկերներ շուկայում վաճառում են նույն ապրանքը տարբեր գնով: Դա անխուսափելիորեն կստեղծի մի իրավիճակ, որում ձեր ալիք գործընկերները պետք է մրցեն միմյանց և/կամ ձեր ներքին վաճառքի թիմի դեմ:

Ահա, որո՞նք են ալիքների կոնֆլիկտների պատճառները և ինչպես կարելի է դրանք կառավարել:

Ստորև մենք թվարկում ենք անուղղակի վաճառքի էկոհամակարգերում կապուղու կոնֆլիկտի ամենատարածված պատճառները:

1. Ուղղակի և անուղղակի վաճառքների խառնում:
2. Գործընկերներին չափից շատ գների վերահսկողություն տալը:
3. Չափազանց շատ գործընկերներ, որոնք սպասարկում են շատ քիչ հաճախորդների:
4. Ռազմավարական կամ մարքեթինգային սխալ դասավորվածություն:
5. Դիմադրություն փոփոխություններին.

Ի՞նչ է ալիքների հակամարտությունը էլեկտրոնային առևտրում:

Պարզապես դիր, ալիքի հակամարտություն առաջանում է, երբ ա բիզնես վաճառում է ապրանքներ կամ ծառայություններ հաճախորդների միևնույն խմբին տարբեր բաշխման միջոցով ալիքներ որ կոնֆլիկտ իրար հետ. Բայց հետո ինտերնետը եկավ, և բիզնեսները տեսան դրա ներուժը էլեկտրոնային առևտուր.