Բովանդակություն:
2025 Հեղինակ: Stanley Ellington | ellington@answers-business.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-22 16:01
Ինչպես խուսափել ալիքների կոնֆլիկտից
- Ձեր որոշման հետ կապված ռիսկերի և հնարավորությունների իրատեսական գնահատում ունեցեք:
- Եղեք նախօրոք ձեր առկա բաշխման հետ:
- Պատրաստ եղեք ընդունելու քննադատությունը։
- Գնեք ձեր ապրանքները բավականին արդարացիորեն բոլորի համար ալիքներ .
- Մի կողմնորոշվեք մեկին ալիք մյուսի նկատմամբ։
Հետևաբար, ի՞նչ է ալիքի կոնֆլիկտային շուկայավարումը:
Ալիքի հակամարտություն տեղի է ունենում, երբ արտադրողները (ապրանքանիշերը) ցրում են իրենց ալիք գործընկերներ, ինչպիսիք են դիստրիբյուտորները, մանրածախ վաճառողները, դիլերները և վաճառքի ներկայացուցիչները՝ իրենց արտադրանքը ուղղակիորեն սպառողներին վաճառելով ընդհանուր մարքեթինգ մեթոդներ և/կամ ինտերնետի միջոցով:
Ավելին, որո՞նք են ալիքների կոնֆլիկտի տեսակները: Եկեք ավելի խորանանք այս հակամարտությունների մեջ։
- Երեք տեսակի կապուղիների կոնֆլիկտներ, որոնք կարող են առաջանալ.
- 1) Հորիզոնական կապուղիների կոնֆլիկտներ. Հորիզոնական ալիքի կոնֆլիկտի օրինակ:
- 2) Ուղղահայաց ալիքի կոնֆլիկտ. Ուղղահայաց ալիքի կոնֆլիկտի օրինակ –
- 3) Բազմաթիվ ալիքների հակամարտություն: Առնչվող գրառումներ.
Կարելի է նաև հարցնել՝ ինչո՞վ են պայմանավորված կապուղիների կոնֆլիկտները և ինչպե՞ս կարելի է դրանք կառավարել։
Տարբերությունները նպատակների կամ ռազմավարության մեջ կարող է առաջացնել դիլերի և ընկերության նպատակների միջև անհամապատասխանություն: Արդյունքում սա պատճառները ա ալիքի հակամարտություն ընկերությունը փորձում է հասնել տարբեր նպատակների, իսկ դիլերը փորձում է իրականացնել տարբեր նպատակներ:
Ի՞նչ է բազմակի ալիքների հակամարտությունը:
մարքեթինգային միջնորդներ Մարքեթինգում. կառավարում ալիք համակարգեր։ Վերջապես, բազմաալիք կոնֆլիկտ տեղի է ունենում, երբ արտադրողը ստեղծել է երկու կամ ավելի ալիքներ որոնք մրցում են միմյանց դեմ՝ նույն շուկայում վաճառելու հարցում։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպե՞ս նվազեցնել ալիքների կոնֆլիկտը:
Վաճառքի ալիքների կոնֆլիկտներից խուսափելու 5 մարտավարություն 1) Կարգավորեք ձեր գնային կառուցվածքը: 2) Կարգավորեք ձեր փոխհատուցումը: 3) Սահմանել հատկացված հատվածներ և/կամ տարածքներ. 4) Օգտագործել կապարի գրանցման համակարգը: 5) Ընդհանրապես խուսափեք ուղղակի վաճառքից
Ինչպե՞ս եք որոշում թիրախային լսարանը մարքեթինգում:
Ինչպես սահմանել ձեր թիրախային շուկան Նայեք ձեր ընթացիկ հաճախորդների բազային: Ովքե՞ր են ձեր ընթացիկ հաճախորդները և ինչու են նրանք գնումներ կատարում ձեզանից: Ստուգեք ձեր մրցակցությունը: Վերլուծեք ձեր ապրանքը/ծառայությունը: Ընտրեք կոնկրետ ժողովրդագրական տվյալներ թիրախավորելու համար: Հաշվի առեք ձեր թիրախի հոգեբանությունը: Գնահատեք ձեր որոշումը. Լրացուցիչ ռեսուրսներ
Որո՞նք են ալիքների կոնֆլիկտների պատճառները և ինչպես կարելի է դրանք կառավարել:
Ստորև մենք թվարկում ենք անուղղակի վաճառքի էկոհամակարգերում կապուղու կոնֆլիկտի ամենատարածված պատճառները: Ուղղակի և անուղղակի վաճառքների խառնում: Գործընկերներին չափազանց մեծ գնագոյացման վերահսկողություն տալը: Չափազանց շատ գործընկերներ, որոնք սպասարկում են շատ քիչ հաճախորդների: Ռազմավարական կամ մարքեթինգային սխալ դասավորվածություն: Դիմադրություն փոփոխություններին
Ի՞նչ է մանրածախ ալիքների շուկայավարումը:
Channel Marketing-ը կենտրոնանում է արտադրողից մինչև սպառող ապրանքների բաշխման վրա: Օրինակ՝ Dell-ի և Avon-ի նման ընկերությունները խուսափում են մեծածախ և մանրածախ առևտրականներից՝ օգտագործելով իրենց պահեստներն ու վաճառողներին՝ սպառողներին վաճառելու համար:
Ինչպե՞ս է SWOT վերլուծությունը օգտագործվում մարքեթինգում:
SWOT վերլուծությունը օգնում է ձեզ հասկանալ ներքին և արտաքին գործոնները, որոնք կարող են բերել կամ կոտրել ձեր հաջողությունը դեպի ձեր մարքեթինգային նպատակը: SWOT-ը հապավում է, որը նշանակում է ուժեղ, թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ: SWOT վերլուծության գործընթացը ուղեղային գրոհի տեխնիկա է