Որո՞նք են հաճախորդների արժեքի առաջարկների տարբեր տեսակները:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18

Ուժեղ ունենալը արժեքային առաջարկներ կարևոր է հաջող վաճառքի համար:

Ձեր մատուցած արժեքը սովորաբար կարող է ազդել ձեր հաճախորդների վրա երեք տարբեր մակարդակներում ՝ տեխնիկական, բիզնես և անձնական:

• Տեխնիկական Արժեք . Ամենացածր մակարդակով դուք առաջարկում եք տեխնիկական արժեքը .
• Բիզնես Արժեք .
• Անձնական Արժեք .

Պարզապես, ո՞րն է հաճախորդի արժեքի առաջարկի օրինակը:

Ձեր արժեքավոր առաջարկ պետք է նկարագրել; ինչպես է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը լուծում/բարելավում խնդիրները, ինչ առավելություններ ունի հաճախորդներ կարելի է ակնկալել, և ինչու հաճախորդներ պետք է ձեզանից գնեն ձեր մրցակիցների համեմատ: Մարդկային միջին ուշադրությունը ավելի կարճ, քան ոսկե ձկնիկի ուշադրությունը, ներգնա շուկայավարումը շատ նման է արագ ծանոթությունների:

ո՞րն է հիմնական արժեքային առաջարկը: Ա արժեքավոր առաջարկ հայտարարություն է, որը պատասխանում է «ինչու» ինչ-որ մեկը պետք է բիզնես անի ձեզ հետ: Այն պետք է համոզի պոտենցիալ հաճախորդին, թե ինչու ձեր ծառայությունը կամ ապրանքը ավելի շատ կլինի արժեքը նրանց, քան ձեր մրցակցության նման առաջարկները: Այսպիսով, ունենալով հստակ, հակիրճ արժեքավոր առաջարկ ավելի կարևոր է, քան երբևէ:

Ըստ այդմ, որո՞նք են արժեքների 4 տեսակները։

Նա առանձնացրեց արժեքի չորս տեսակ

• Ներքին արժեքը,
• Փոխանակման արժեք,
• Օգտագործեք արժեք,
• Օգտակար արժեք:

Որո՞նք են արժեքների տարբեր տեսակներ, որոնք օգտագործվում են շուկայավարման ռազմավարության արժեքային առաջարկի մեջ:

• 1. «Մեր գները ամենացածրն են»:
• 2. «Մեր արտադրանքը յուրահատուկ ավելի լավն է»:
• 3. «Մենք ձեզ համար ավելի հեշտացնում ենք գործերը»:
• 4. «Մենք վերցնում ենք հաճախորդների արդյունքների սեփականությունը»: