Ինչպե՞ս են բիզնես գնորդները կայացնում իրենց որոշումները:

2025 Հեղինակ: Stanley Ellington | ellington@answers-business.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-22 16:01

Գնորդ վարքագիծն այն է, ինչ սպառողները և անում են բիզնեսները ապրանքներ գնելու և օգտագործելու համար. Այն բիզնես գնում որոշումը - ստեղծման մոդելը ներառում է հետևյալ քայլերը՝ անհրաժեշտության ճանաչում, բնութագրերի սահմանում, տեղեկատվության որոնում, բնութագրերի համեմատ այլընտրանքների գնահատում, գնում և գնումից հետո վարքագիծ:

Այս առումով, որո՞նք են գնման որոշման գործընթացի հինգ փուլերը:

Եկեք բացատրենք գնորդի որոշման գործընթացի բոլոր 5 փուլերը:

• Անհրաժեշտության կամ խնդրի ճանաչում: Անհրաժեշտության կամ խնդրի ճանաչման ժամանակ սպառողը ճանաչում է խնդիր կամ կարիք, որը կարող է բավարարվել շուկայում ապրանքի կամ ծառայության կողմից:
• Տեղեկատվության որոնում.
• Այլընտրանքների գնահատում.
• Գնման որոշում.
• Հետգնման գնահատում.

Ավելին, որո՞նք են գնորդի վարքագծի հիմնական բիզնես մոդելները: Չորս հիմնական բիզնես կառավարում մոդելներ ուրվագիծը գնորդի վարքագիծը . Սրանք տնտեսական մոդել , ուսուցման տեսություն մոդել , տեղեկատվության մշակում մոդել և հոգեվերլուծական մոդել . Այս բոլորն այս կամ այն կերպ բացատրում են, թե ինչպես են հաճախորդները որոշումներ կայացնում և առաջադիմում վաճառքի ցիկլով:

Այս առնչությամբ որո՞նք են այն հիմնական գործոնները, որոնք ազդում են բիզնես գնորդի վարքագծի վրա:

Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս, որ չորս գործոնները ազդում են որ բիզնես գնորդի վարքագիծը - բնապահպանական, կազմակերպչական, միջանձնային և անհատական:

Կարո՞ղ եք քայլ առ քայլ բացատրել գնումների գործընթացը:

Քայլեր դեպի գնումների ցիկլ. Ստանդարտ և մրցութային գործընթաց

• Կարիք. Դուք պետք է բացահայտեք, որ կա գույքագրման կամ պաշարների թարմացման անհրաժեշտություն:
• Նշեք.
• Պահանջագիր կամ Պատվեր:
• Ֆինանսական մարմին.
• Հետազոտական մատակարարներ.
• Ընտրեք Մատակարար:
• Սահմանեք գինը և պայմանները:
• Պատվիրել.