Բովանդակություն:
Video: Ինչպե՞ս եք վարվում վաճառքի դիմադրության հետ:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
ԴԻՄԲԱՆՈԹՅԱՆ ՀԱՄԱՐ ԲԱՎԱ 15 ՌԱRՄԱՎԱՐՈԹՅՈՆ
- Անել ինչ որ բան!
- Փոխեք ձեր մարտավարությունը:
- Կրկնօրինակեք և հստակեցրեք:
- Շրջանցեք առարկությունը:
- Համոզեք ձեր հաճախորդին, որ նրանք բարելավում են իրենց ընթացիկ պայմանավորվածությունները:
- Ապավինեք ձեր վաճառք բնազդը.
- Նախապատվությունը տվեք նրանց առարկությանը:
- Ընդունեք, որ նրանք կարող են ավելի էժան ապրանք կամ ծառայություն ստանալ այլուր:
Նմանապես, որո՞նք են վաճառքի առարկությունները հաղթահարելու հինգ քայլերը:
Վաճառքի առարկությունների հաղթահարման 5 քայլ գործընթաց
- Քայլ մեկ. Նախ կանխատեսեք առարկությունները:
- Քայլ երկրորդ. Ստեղծեք առարկությունների պատասխաններ:
- Քայլ երրորդ. Կատարեք ձեր տնային աշխատանքը:
- Քայլ չորրորդ. Մուտքագրեք շնորհանդեսը ճիշտ վերաբերմունքով:
- Քայլ հինգ. Հանգիստ հեռացրեք առարկությունները մեկ առ մեկ:
Երկրորդ, որո՞նք են առարկությունների 4 տեսակները: Առարկությունները կարող են ընդհանրապես դասակարգվել չորս տեսակի.
- Գին/Ռիսկ. Գների, ծախսերի, բյուջեի կամ ROI-ի հետ կապված խնդիրները բոլորն էլ պատկանում են այս կատեգորիային:
- Qualityառայության որակը:
- Վստահություն/հարաբերություններ.
- Տաղավար.
Բացի այդ, ինչպե՞ս եք վերաբերվում վաճառքի առարկությանը:
Ինչպես լուծել վաճառքի առարկությունները 6 քայլով
- Ոչ-ը հնարավորության վերածելը.
- Լսեք առարկությանը նախքան այն լուծելը:
- Ասա Վերադարձ դեպի հեռանկար:
- Ուսումնասիրեք պատճառաբանությունը:
- Պատասխանեք առարկությանը:
- Վերադարձեք հեռանկարով:
- Վերահղեք զրույցը:
Ի՞նչ է գնորդի դիմադրությունը:
Բեռնաթափում Գնորդի դիմադրություն . Հազվագյուտ դեպք է, երբ վաճառողը չի ստանում դիմադրություն հեռանկարից: Ըստ դիմադրություն մենք խոսում ենք այն մտահոգության մասին, որը հեռանկարն ունի ապրանքի (կամ ընկերության) վերաբերյալ և ինչպես է այն աշխատելու իրենց իրավիճակի համար:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպե՞ս են տանտերերը վարվում աղմուկի հետ կապված բողոքների հետ:
Ինչպես վարվել հարևանների կողմից աղմուկի վերաբերյալ բողոքների հետ: Որոշեք, թե արդյոք բողոքը վավեր է: Նախքան ձեր վարձակալի հետ առերեսվելը, պարզեք աղմուկի վերաբերյալ բողոքի բնույթը: Եթե աղմուկի բողոքը վավերական չէ: Բողոքող կողմին տեղեկացրեք, որ դուք ուսումնասիրել եք աղմուկի մասին բողոքը: Եթե Աղմուկի մասին բողոքն ուժի մեջ է: Վարձակալության պայմանագիր ունեցեք: Էկրանի վարձակալներ. Ներքևի գիծ
Ինչպե՞ս է գույքագրման շրջանառությունը կապված գույքագրման օրերի վաճառքի հետ:
Պաշարների շրջանառությունը հարաբերակցություն է, որը ցույց է տալիս, թե տվյալ ժամանակահատվածում քանի անգամ է ընկերությունը վաճառել և փոխարինել պաշարները: Ընկերությունն այնուհետև կարող է ժամանակաշրջանի օրերը բաժանել պաշարների շրջանառության բանաձևով՝ հաշվարկելու այն օրերը, որոնք անհրաժեշտ են ձեռքի տակ գտնվող գույքագրումը վաճառելու համար:
Ինչպե՞ս է բանակը վարվում թունավոր ղեկավարության հետ:
Բանակում տոքսիկ ղեկավարության 7 անելիքներն ու չարածերը Ձգտեք նրանցից լավը լինել: Մի դրեք դրանք պայթյունի վրա: Կլիմայի հրամանատարական հետազոտություններ կատարեք: Մի արհամարհեք նրանց դիրքը կամ կոչումը: Հարգանքով և պրոֆեսիոնալ կերպով շփվեք նրանց հետ: Մի կորցրեք հույսը: Գովաբանեք լավ առաջնորդներին
Ինչպե՞ս եք վարվում թիմի անդամի հետ, ով մշտապես հակադրվում է ձեր գաղափարներին:
HBR ուղեցույց՝ աշխատավայրում կոնֆլիկտների կառավարման համար Հստակ խնդրեք ընդդիմություն: Խնդրեք յուրաքանչյուր մարդու կիսվել հակառակ տեսակետով: Ընդդիմությանը բնազդաբար մի դիմադրեք. Մի՛ սատանայեք հակառակորդներին: Արձագանքեք հակառակորդին: Եղեք թափանցիկ ձեր արձագանքների և ինքնակառավարման վերաբերյալ
Ինչպե՞ս եք վարվում աշխատողի որսագողության հետ:
Երբ մրցակցությունը փորձում է որսագողություն անել ձեր գլխավոր աշխատակցին, թե ինչ են ասում փորձագետները: Ոչ մի ղեկավար չի ցանկանում տեսնել բարձրակարգ աշխատակցին, որը խլում է մրցակիցը: Հաշվի առեք, բայց հույս մի դրեք, չմրցակցելու վրա: Դիտեք ազդանշանների համար: Գործողություն ձեռնարկեք: Մի շտապեք հակաառաջարկի: Կտրեք ձեր լյուկները: Ուշադիր եղեք ձեր լավագույն մարդկանց նկատմամբ։ Պահպանեք այն հեռանկարում