Որո՞նք են այն գործոնները, որոնք ազդում են սպառողների որոշումների վրա:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18

Այն անձնական գործոններ ներառում են տարիքը, զբաղմունքը, ապրելակերպը, սոցիալական և տնտեսական կարգավիճակը և սպառողի սեռը. Այս գործոնները կարող են անհատապես կամ հավաքականորեն ազդել սպառողների գնման որոշումների վրա:

Հետագայում, կարելի է նաև հարցնել՝ որո՞նք են այն հինգ սոցիալական գործոնները, որոնք ազդում են սպառողների որոշումների վրա։

Յուրաքանչյուր անհատ իր կողքին ունի ինչ-որ մեկը ազդելով նրանց գնումը որոշումները . Կարեւորը սոցիալական գործոններ են՝ տեղեկատու խմբեր, ընտանիք, դեր և կարգավիճակ: (Perreau, 2014.) Ամեն սպառող անհատ է, բայց դեռ պատկանում է խմբին:

Նմանապես, որո՞նք են սպառողների գնման վարքի վրա ազդող գործոնները: Կան չորս կարևոր հոգեբանական ազդող գործոններ որ սպառողների գնման վարքագիծը . Դրանք են՝ ընկալումը, մոտիվացիան, սովորելը, համոզմունքները և վերաբերմունքը: Մոտիվացիայի մակարդակը նույնպես ազդում է որ գնման պահվածքը հաճախորդներից։

Նաև գիտեք, որո՞նք են որոշ գործոններ, որոնք ազդում են սպառողների գնումների որոշումների վրա, որոնք, ըստ ձեզ, ամենակարևորն են, ինչու:

Ահա մի քանի գործոններ, որոնք ազդում են մարդկանց գնումների վրա

• Բրենդային անուն. Բրենդի անունը հսկայական բան է:
• Հավանել և ցանկանալ: Սրանք երկու հույզեր են, որոնք ազդում են հաճախորդների վրա ապրանքի ընտրության հարցում:
• Պարտավորություն և հետևողականություն. Մարդիկ չեն սիրում գործարքի ժամանակ խաբված զգալ։
• Սոցիալական և խմբային ազդեցություն.
• Գնողունակության.

Ինչու՞ է կարևոր սպառողի վարքագիծը:

-ի ուսումնասիրությունը սպառողի վարքագիծը օգնում է շուկայավարներին ճանաչել և կանխատեսել գնումը վարքագիծ որ սպառողներ մինչ նրանք ապրանք են գնում: -ի ուսումնասիրությունը սպառողի վարքագիծը օգնում է շուկայավարներին ոչ միայն հասկանալ, թե ինչ սպառողական գնում, բայց օգնում է հասկանալ, թե ինչու են նրանք գնում այն (Kumar, 2004):