Ո՞վ է հորինել սպին վաճառքը:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18

Նիլ Ռաքհեմ

Այստեղ ո՞վ է առաջարկել սպին վաճառքի հայեցակարգը:

Այն SPIN Վաճառքի ռազմավարությունը գալիս է Նիլ Ռաքհեմի 1988 թվականի դասականից. Spin վաճառք »: Այն հիմնված է 12 տարվա հետազոտության և 35000 վաճառքի զանգերի վրա: Ավելի մեծ, խորհրդատվական գործարքներ շահելու համար Ռաքհեմը պնդում է, որ վաճառողները պետք է հրաժարվեն վաճառքի ավանդական մեթոդներից:

Բացի վերևից, ո՞րն է վաճառքի սպին մեթոդը: SPIN նշանակում է չորս տեսակի հարցեր հաջողակ վաճառողներն իրենց հաճախորդներին հարցնում են. աշխատում է այդ հարաբերությունների տեսությունից վաճառք հաճախորդակենտրոն է: Դա ձեզանից պահանջում է հարմարեցնել ձեր վաճառք գործընթացը ձեր հաճախորդին, և այն տրամադրում է անհատական լուծումներ:

Հետո՞, ե՞րբ է գրվել spin selling-ը։

1988, SPIN-ի վաճառքը դեռ տեղին է:

Հրատարակվելուց հետո 1988 թ. SPIN Վաճառք », է դեռ ակտուալ և համարվում է խնդիրների լուծման վերջնական ուղեցույց: Դա անում է գնորդի հետ շարունակական հարաբերությունների միջոցով արժեք ստեղծելով: Այսօր վաճառքի աշխարհում դուք կարող եք հրաժարվել վաճառքի ավանդական մեթոդներից: