Ի՞նչ է շրջանակը և խարսխվածությունը բանակցություններում:

2025 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-22 16:01

Ճիշտ է, և ես դա բացարձակապես նույնն եմ տեսնում։ Իմ տեսանկյունից դա է Շրջանակավորում = սահմանները, որոնցով մենք շարժվում ենք, որոնք հնարավոր չէ գերազանցել: Խարսխում = մի տեսակ հղման կետ, որը հիմք է դնում:

Հաշվի առնելով սա՝ ի՞նչ է կառուցվում բանակցություններում:

Հայեցակարգը շրջանակում բանակցություններում նկարագրում է այն փաստը, որ այն ձևը, որը մենք նկարագրում ենք մեր առաջարկները, մեծապես ազդում է այն բանի վրա, թե ինչպես են ուրիշները դիտում դրանք: Օրինակ, Մաքս Բազերմանի, Մարգարետ Նիլի և Թոմ Մագլիոզիի հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ հակված են դիմադրելու փոխզիջումներին և փակուղի հայտարարելու, որոնք ավելի շուտ գնահատվում են որպես կորուստներ, քան շահույթներ:

Նմանապես, ինչու է շրջանակը կարևոր բանակցություններում: Հարցի շրջանակում բանակցություններ նշանակում է, որ դուք ուշադրությունը կենտրոնացնում եք խնդրի մի ասպեկտի վրա և բաց եք թողնում մյուս ասպեկտները: Շրջանակավորումը միջոց է ուշադրություն հրավիրելու այն ամենի վրա, ինչ դուք ամենաշատն եք կարծում կարևոր , կամ ձեռնտու կողմը քննարկվող հարցի.

Այս առնչությամբ ի՞նչ է նշանակում խարսխվել բանակցություններում։

խարսխում փորձ է հաստատել հղման կետ (խարիսխ), որի շուրջ ա բանակցություն կպտտվի. Խարիսխը հաճախ կօգտագործվի որպես հղում կատարելու համար բանակցություն ճշգրտումներ։ Խարսխում հաճախ տեղի է ունենում, երբ առաջին առաջարկը ներկայացվում է ա-ի սկզբում բանակցություն.

Ի՞նչ է խարսխվածությունը որոշումների կայացման մեջ:

Այն խարսխում էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալություն է, որը նկարագրում է մարդկանց ընդհանուր հակվածությունը՝ չափազանց մեծապես ապավինելու առաջին առաջարկվող տեղեկատվությանը: ընթացքում որոշման կայացում , խարսխում տեղի է ունենում, երբ անհատներն օգտագործում են նախնական տեղեկատվություն՝ հետագա դատողություններ անելու համար: