Video: Ի՞նչ է շրջանակը և խարսխվածությունը բանակցություններում:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
Ճիշտ է, և ես դա բացարձակապես նույնն եմ տեսնում։ Իմ տեսանկյունից դա է Շրջանակավորում = սահմանները, որոնցով մենք շարժվում ենք, որոնք հնարավոր չէ գերազանցել: Խարսխում = մի տեսակ հղման կետ, որը հիմք է դնում:
Հաշվի առնելով սա՝ ի՞նչ է կառուցվում բանակցություններում:
Հայեցակարգը շրջանակում բանակցություններում նկարագրում է այն փաստը, որ այն ձևը, որը մենք նկարագրում ենք մեր առաջարկները, մեծապես ազդում է այն բանի վրա, թե ինչպես են ուրիշները դիտում դրանք: Օրինակ, Մաքս Բազերմանի, Մարգարետ Նիլի և Թոմ Մագլիոզիի հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մարդիկ հակված են դիմադրելու փոխզիջումներին և փակուղի հայտարարելու, որոնք ավելի շուտ գնահատվում են որպես կորուստներ, քան շահույթներ:
Նմանապես, ինչու է շրջանակը կարևոր բանակցություններում: Հարցի շրջանակում բանակցություններ նշանակում է, որ դուք ուշադրությունը կենտրոնացնում եք խնդրի մի ասպեկտի վրա և բաց եք թողնում մյուս ասպեկտները: Շրջանակավորումը միջոց է ուշադրություն հրավիրելու այն ամենի վրա, ինչ դուք ամենաշատն եք կարծում կարևոր , կամ ձեռնտու կողմը քննարկվող հարցի.
Այս առնչությամբ ի՞նչ է նշանակում խարսխվել բանակցություններում։
խարսխում փորձ է հաստատել հղման կետ (խարիսխ), որի շուրջ ա բանակցություն կպտտվի. Խարիսխը հաճախ կօգտագործվի որպես հղում կատարելու համար բանակցություն ճշգրտումներ։ Խարսխում հաճախ տեղի է ունենում, երբ առաջին առաջարկը ներկայացվում է ա-ի սկզբում բանակցություն.
Ի՞նչ է խարսխվածությունը որոշումների կայացման մեջ:
Այն խարսխում էֆեկտը ճանաչողական կողմնակալություն է, որը նկարագրում է մարդկանց ընդհանուր հակվածությունը՝ չափազանց մեծապես ապավինելու առաջին առաջարկվող տեղեկատվությանը: ընթացքում որոշման կայացում , խարսխում տեղի է ունենում, երբ անհատներն օգտագործում են նախնական տեղեկատվություն՝ հետագա դատողություններ անելու համար:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ի՞նչ է ERM շրջանակը:
ERM- ն ապահովում է ռիսկերի կառավարման շրջանակ, որը սովորաբար ներառում է կազմակերպության նպատակներին առնչվող որոշակի իրադարձությունների կամ հանգամանքների բացահայտում (ռիսկեր և հնարավորություններ), դրանց գնահատում ազդեցության հավանականության և մեծության առումով, արձագանքման ռազմավարության որոշում և մոնիտորինգի գործընթաց:
Ինչու է հաղորդակցությունը կարևոր բանակցություններում:
Միայն հաղորդակցության միջոցով: Արդյունավետ հաղորդակցությունն ուղիղ համեմատական է արդյունավետ բանակցություններին: Որքան լավ լինի հաղորդակցությունը, այնքան լավ կլինի բանակցությունները: Քննարկում չի նշանակում կռվել և գոռգոռալ, փոխարենը դա պարզապես մտքերի, մտքերի և կարծիքների փոխանակում է միմյանց հետ
Ի՞նչ է լոգոլինգը բանակցություններում:
«Լոգրոլինգ. բանակցային փոխանակում, որը ներառում է զիջումներ կամ հարցերի «փոխանակում»՝ յուրաքանչյուր կողմի արժեքը առավելագույնի հասցնելու համար: Այսպիսով, դուք դիմացինին առաջարկում եք մի բան, որը նրանք ավելի շատ են գնահատում, քան դուք՝ նրանցից մի բան ստանալու դիմաց, որը դուք ավելի շատ եք գնահատում, քան նրանք»: ~ Negotiation փորձագետներ
Ի՞նչ է թրաֆիկը բանակցություններում:
The tripwire-ը մի գիծ է, որը դուք հաստատում եք ինքներդ ձեզ հետ բանակցություններ սկսելուց առաջ: Մինչև այդ դուք անմիջապես կընդունեք առաջարկը: Եթե դուք անցնում եք այդ գիծը ոչ այնքան գրավիչ առաջարկների տարածք, ապա դուք ընդմիջում եք և վերանայում եք նախքան ընդունելը
Ինչպե՞ս են մարդիկ շփվում բանակցություններում:
Հաղորդակցման լավագույն վեց հմտությունները բանակցությունների համար Իմացեք ձեր զրույցի նպատակը: Կենտրոնացեք ձեր հաղորդագրությունները փոխանցելու վրա: Արտացոլեք ձեր լսարանի խոսքի արագությունն ու տոնայնությունը: Լսեք նրանց «ԻՐՈՔ» հույզերը. իսկապես երջանիկ, իսկապես հուզված կամ իսկապես խելագարված: Հանդիպումից առաջ սովորեք բարձրաձայն ասել ձեր բովանդակությունը