Ի՞նչ է Զոպան և Բատնան:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18

Պայմաններն են ԲԱՏՆԱ և ԶՈՊԱ . ԲԱՏՆԱ նշանակում է բանակցված համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք: Ձեր ԲԱՏՆԱ դա այն է, ինչ դուք կանեք, եթե գործարքի չհասնեք: Այն ԶՈՊԱ այն բոլոր գործարքների ամբողջությունն է, որոնք առնվազն նույնքան լավ են բանակցություններում յուրաքանչյուր կողմի համար, որքան իրենց համապատասխանը BATNA-ներ.

Այս առումով ի՞նչ է Բատնան։

ԲԱՏՆԱ հապավում է, որը նշանակում է Բանակցությունների համաձայնագրի լավագույն այլընտրանք: Այն սահմանվում է որպես առավել շահավետ այլընտրանք, որը կարող է ընդունել բանակցող կողմը, եթե բանակցությունները ձախողվեն և համաձայնություն ձեռք բերվի: Այսինքն՝ կուսակցական ԲԱՏՆԱ Սա է կուսակցության այլընտրանքը, եթե բանակցություններն անհաջող են:

Նմանապես, ինչ է ներկայացնում Zopa-ն: հնարավոր համաձայնության գոտի

Հետագայում հարց է առաջանում՝ ի՞նչ բանակցում է Զոպան։

Հնարավոր համաձայնության ժամկետը ( ԶՈՊԱ ), կամ սակարկությունների շրջանակը, նկարագրում է ինտելեկտուալ գոտին վաճառքում և բանակցություններ երկու կողմերի միջև, որտեղ կողմերի համապատասխան նվազագույն թիրախները համընկնում են: Գոտուց դուրս ոչ մի քանակություն բանակցություն պետք է համաձայնություն տա.

Ինչպե՞ս գտնել իմ Batna-ն:

Ֆիշերը և Ուրին ուրվագծում են մի պարզ գործընթաց որոշելով ձեր BATNA-ն մշակեք այն գործողությունների ցանկը, որոնք կարող եք ձեռնարկել, եթե համաձայնություն ձեռք չբերվի. բարելավել որոշ ավելի խոստումնալից գաղափարներ և դրանք վերածել գործնական տարբերակների. եւ. փորձնականորեն ընտրեք այն տարբերակը, որը լավագույնն է թվում: