Բովանդակություն:
2025 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-22 16:01
Ա վաճառքի գործընթացը դա կրկնվող քայլերի շարք է վաճառք մարդը տանում է հեռանկարային գնորդին իրազեկման վաղ փուլից դեպի փակ վաճառք . Սովորաբար, ա վաճառքի գործընթացը բաղկացած է 5-7 քայլից ՝ Հետախուզություն, Նախապատրաստում, Մոտեցում, Ներկայացում, Առարկությունների քննություն, Փակում և Հետևում:
Հաշվի առնելով սա՝ ինչպե՞ս եք սահմանում վաճառքի գործընթացը:
Պարզ ասած ՝ ա վաճառքի գործընթացը համակարգային մոտեցում է, որը ներառում է մի շարք քայլեր, որոնք հնարավորություն են տալիս ա վաճառք ստիպել ավելի շատ գործարքներ փակել, ավելացնել մարժան և ավելին անել վաճառք ուղղորդումների միջոցով:
Բացի այդ, որո՞նք են վաճառքի փուլերը: Ա վաճառք գործընթացը հասնելու ձևանմուշ է վաճառք նպատակները և կրկնօրինակել կատարման ցանկալի մակարդակը ըստ վաճառք կրկնություններ Այն ներկայացնում է քայլերի կրկնվող շարք, որը վաճառողը ձեռնարկում է վաղաժամկետ դառնալու համար փուլ առաջնորդվել դեպի նոր հաճախորդ: Յուրաքանչյուր քայլ ա վաճառք գործընթացը կարող է բաղկացած լինել մի քանի առանձին վաճառքի գործունեությունից:
Հաշվի առնելով սա, ո՞րն է վաճառքի գործընթացը Salesforce-ում:
Այն Վաճառքի գործընթաց Յուրաքանչյուր ընկերություն եզակի է, բայց բոլոր ընկերությունները ցանկանում են գտնել, վաճառել և պահել հաճախորդներին: Salesforce ունի այն գործիքները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր խողովակաշարն աճեցնելու և ավելին արտադրելու համար վաճառք . Salesforce առանձնահատկություններ, որոնք նախատեսված են ձերն աջակցելու համար վաճառքի գործընթաց ներառում են առաջատարներ, արշավներ, ապրանքներ, գնային գրքեր, հնարավորություններ և գնանշումներ:
Ինչպե՞ս կարող եմ ապրանք վաճառել:
Տասը խորհուրդ, թե ինչպես վաճառել ցանկացած ապրանք կամ ծառայություն
- Հետազոտեք հաճախորդին:
- Հետազոտեք ձեր արտադրանքը:
- Ուսումնասիրեք անցյալի հարաբերությունները:
- Սահմանեք հստակ, բայց ճկուն նպատակ:
- Հետազոտեք ձեր արտադրանքի այլ հաճախորդների համար:
- Փորձեք այլ ապրանքների համար ձեր հաճախորդի համար:
- Երբ ձեր հաճախորդի հետ եք, բաց հարցեր տվեք, որոնք գտնվում են մակերևույթի տակ:
- Պահպանեք հանդիպման վերահսկողությունը:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ո՞րն է տարբերությունը գործընթացի կարողության և գործընթացի վերահսկման միջև:
Ասում են, որ գործընթացը վերահսկելի է կամ կայուն, եթե վիճակագրական վերահսկողության ներքո է: Գործընթացը գտնվում է վիճակագրական վերահսկողության ներքո, երբ տատանումների բոլոր հատուկ պատճառները վերացվել են, և մնում է միայն ընդհանուր պատճառի տատանումը: Կարողությունը գործընթացի կարողությունն է՝ արտադրել ելք, որը համապատասխանում է բնութագրերին
Ո՞րն է տարբերությունը հարկային վաճառքի և շերիֆի վաճառքի միջև:
Շերիֆի վաճառքը կախված է նրանից, թե արդյոք դա առաջին, երկրորդ կամ երրորդ հիփոթեքն է, որը բռնագրավվում է: Ընդհանուր առմամբ, հարկային վաճառքը հիմնված է հետադարձ հարկերի վրա, և գույքը գնվում է բոլոր արգելանքների և ծանրաբեռնվածության ներքո: Ընդհանուր առմամբ, Շերիֆի վաճառքը գույքի նկատմամբ արգելանքներից մեկի առգրավման վաճառքն է:
Վաճառքի գործընթացի ո՞ր փուլում է, ամենայն հավանականությամբ, վաճառողն առաջին անգամ հանդիպում հաճախորդի հետ:
Հետախուզումը վաճառքի գործընթացի առաջին քայլն է, որը բաղկացած է պոտենցիալ հաճախորդների, այսինքն՝ հեռանկարների բացահայտումից: Հետախուզման նպատակն է զարգացնել հավանական հաճախորդների տվյալների բազան և այնուհետև համակարգված շփվել նրանց հետ՝ նրանց պոտենցիալ հաճախորդից ներկայիս հաճախորդի վերածելու հույսով:
Ո՞րն է մարքեթինգային պլանավորման գործընթացի իմաստը:
Շուկայավարման պլանավորման գործընթացը հիմնականում քայլերի մի շարք է, որոնք ուղեցույց են տալիս, թե ինչպես վաճառել և վաճառել ձեր ապրանքը շուկայում որոշակի ժամանակահատվածում: Այն ներառում է, թե ինչ գովազդային ռազմավարություններ պետք է որդեգրվեն՝ ապագայում ձեր արտադրանքը լավագույնս վաճառելու համար
Ո՞րն է վաճառքի քվոտայի իմաստը:
Վաճառքի քվոտան արտադրանքի գծի, ընկերության ստորաբաժանման կամ վաճառքի ներկայացուցչի վաճառքի նպատակն է կամ ցուցանիշը: Այն օգնում է ղեկավարներին սահմանել և խթանել վաճառքի ջանքերը: Վաճառքի քվոտան վաճառքի նվազագույն նպատակն է սահմանված ժամանակահատվածի համար: Վաճառքի քվոտան կարող է լինել անհատական կամ խմբային, օրինակ. բիզնես միավորի կամ թիմի համար