Վաճառքի գործընթացի ո՞ր փուլում է, ամենայն հավանականությամբ, վաճառողն առաջին անգամ հանդիպում հաճախորդի հետ:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18

Հեռանկարային է որ առաջին քայլը մեջ վաճառքի գործընթացը , որը բաղկացած է ներուժի բացահայտումից հաճախորդներ , aka հեռանկարներ. Հետախուզման նպատակը է մշակել տվյալների բազա հավանական հաճախորդներ և այնուհետև համակարգված շփվել նրանց հետ՝ նրանց ներուժից վերափոխելու հույսով հաճախորդ դեպի ընթացիկ հաճախորդ.

Որո՞նք են վաճառքի գործընթացի 7 քայլերը:

Սովորաբար, վաճառքի գործընթացը բաղկացած է 5-7 քայլերից. Հեռանկարային , Նախապատրաստում, մոտեցում, ներկայացում, առարկությունների քննարկում, փակում և հետևում:

Ավելին, ի՞նչ քայլեր պետք է ձեռնարկեն վաճառքները՝ առաջատարներին որակավորելու և նրանց հասնելու համար: 5 հեշտ քայլ դեպի վաճառքի հետախուզում ավելի բարձր որակի առաջատարների համար

1. Հետազոտեք, որակավորեք և առաջնահերթություն տվեք ձեր առաջատարներին:
2. Բացահայտեք հիմնական որոշում կայացնողին:
3. Ձեռք բերեք և նշանակեք հանդիպում:
4. Կրթել և լիովին որակավորել հեռանկարայինի կարիքները:
5. Դիմեք առարկություններին և փակեք վաճառքը:
6. Հետազոտեք, որակավորեք և առաջնահերթություն տվեք ձեր առաջատարներին:

Նաև գիտեք, թե որն է վաճառքի գործընթացի առաջին քայլը:

1. Հետախուզում. վաճառքի գործընթացի առաջին քայլը, որի ներուժը հաճախորդներ նույնացվում են վաճառողի կողմից, կոչվում է հետախուզում: 2. Նախնական մոտեցում. այն փուլը, որտեղ վաճառողը տեղեկատվություն է հավաքում ներուժի մասին հաճախորդներ և հասկանում է դրանք նախքան վաճառքի զանգ կատարելը, կոչվում է նախնական մոտեցում:

Ինչպե՞ս եք մշակում վաճառքը:

8-քայլ վաճառքի գործընթաց

1. Քայլ 1. Հետախուզում. Նախքան որևէ բան վաճառելը, ձեզ հարկավոր է ինչ-որ մեկին վաճառել:
2. Քայլ 2. Միացում:
3. Քայլ 3. Որակավորում.
4. Քայլ 4. Արժեքի ցուցադրում:
5. Քայլ 5. Առարկությունների հասցեագրում:
6. Քայլ 6. Գործարքի փակում:
7. Քայլ 7. Ներբեռնում:
8. Քայլ 8. Հետևել: