Որո՞նք են սպառողների կարիքները և մոտիվացիան:

2025 Հեղինակ: Stanley Ellington | ellington@answers-business.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-22 16:01

Սպառողների կարիքները և մոտիվացիան . Մոտիվացիա անհատների ներսում շարժիչ ուժն է, որը նրանց դրդում է գործել: Ընդհանուր նպատակը նպատակների ընդհանուր կատեգորիա է, որը կարող է բավարարել որոշակի կարիք. արտադրանքի հատուկ նպատակը հատուկ բրենդավորված կամ պիտակավորված արտադրանք է, որը անհատը տեսնում է որպես կարիքը բավարարելու միջոց:

Այս առնչությամբ ո՞րն է սպառողի մոտիվացիան:

Սպառողների մոտիվացիա ներքին վիճակ է, որը մարդկանց մղում է բացահայտելու և գնելու ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք բավարարում են գիտակցված և անգիտակից կարիքները կամ ցանկությունները: Այդ կարիքների կատարումը կարող է այն ժամանակ դրդել նրանք կրկնակի գնումներ կատարելու կամ տարբեր ապրանքներ և ծառայություններ գտնելու համար՝ այդ կարիքներն ավելի լավ բավարարելու համար:

Նաև գիտեք, թե որն է Մասլոուի տեսության կարևորությունը հաճախորդների մոտիվացիան հասկանալու համար: Մասլոուի տեսությունը of Need Hierarchy This տեսություն նշանակում է կարևորությունը ավելի ցածր մակարդակի կարիքները բավարարելու նախքան ավելի բարձր մակարդակի կարիքների առաջացումը: Ըստ այսմ տեսություն , դժգոհությունը դրդում է սպառող.

Նմանապես, մարդիկ հարցնում են՝ ի՞նչն է դրդում սպառողին ապրանք գնել:

Առաջինը մոտիվացիա համոզում է ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, որ նրանք պարզապես չեն ցանկանում ձեր արտադրանքը , բայց որ դա նրանց պետք է։ Եթե ձեր հաճախորդ ներկայումս դժգոհ է, նրանք կարող են ճանապարհ փնտրել սխալն ուղղելու համար: Ձեր նպատակն է համոզել հաճախորդներին, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը այդ սխալը կդարձնի իրավունք:

Որո՞նք են սպառողների մոտիվացիայի 3 տեսությունները:

Մոտիվացիա - Պետք է Տեսություն Կարիքները, ըստ կարևորության, ներառում են՝ ֆիզիոլոգիական (գոյատեւում), անվտանգություն, սեր, հարգանք և ինքնաիրականացում: Բիզնես դպրոցները և մարքեթինգի դասերը հարմարեցրեցին Մասլոուին տեսություններ բացատրել մարքեթինգային հաղորդագրությունները հարմարեցնելու անհրաժեշտությունը սպառողներ որոշակի ձևով.