Video: Ի՞նչ է անձնական վաճառքի ռազմավարությունը:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
Անձնական վաճառք է Ստրատեգիա որը վաճառողներն օգտագործում են հաճախորդներին ապրանք գնելու համոզելու համար: Վաճառողը կիրառում է անհատականացված մոտեցում, որը հարմարեցված է հաճախորդի անհատական կարիքներին բավարարելուն, ցույց տալու այն ուղիները, որոնցով ապրանքը օգուտ կբերի իրեն:
Համապատասխանաբար, ի՞նչ է նշանակում անձնական վաճառք։
Անձնական վաճառքն է որտեղ բիզնեսներն օգտագործում են մարդկանց («վաճառող ուժ») դեպի վաճառել ապրանքը հաճախորդի հետ դեմ առ դեմ հանդիպելուց հետո: Վաճառողները գովազդում են ապրանքը իրենց վերաբերմունքի, արտաքին տեսքի և արտադրանքի մասնագիտացված գիտելիքների միջոցով: Նրանք նպատակ ունեն տեղեկացնել և խրախուսել հաճախորդին գնել կամ գոնե փորձարկել ապրանքը:
Նմանապես, որո՞նք են անձնական վաճառքի հինգ մոտեցումները: Քննարկել հինգ այլընտրանք մոտեցումներ դեպի անձնական վաճառք . Այլընտրանք մոտեցումներ դեպի անձնական վաճառք ներառում է խթանման արձագանքը, հոգեկան վիճակները, կարիքների բավարարումը, խնդիրների լուծումը և խորհրդատվությունը մոտեցում . Խթանի արձագանքը վաճառք հաճախ օգտագործում է նույն վաճառքի ներկայացումը բոլոր հաճախորդների համար:
Ահա, որո՞նք են անձնական վաճառքի երեք տեսակները:
Դեյվիդ Ջոբերի խոսքով՝ կան երեք տեսակի անձնական վաճառք պատվեր ընդունողներ, պատվերներ ստեղծողներ և պատվերներ ստացողներ:
Ինչու՞ է անձնական վաճառքը լավ մեթոդ:
Անձնական վաճառք կարևոր է ընկերությունների համար, որոնք շուկայավարում են ապրանքներ, որոնք պահանջում են երկար վաճառքի ցիկլ: Նրանք նաև ապահովում են, որ հեռանկարները ստանան արտադրանքը, գնագոյացումը և տեխնիկական տեղեկատվությունը, որն անհրաժեշտ է որոշում կայացնելու համար, և նրանք կապ են պահպանում կարևոր որոշումներ կայացնողների հետ վաճառքի ողջ ցիկլի ընթացքում:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ո՞րն է տարբերությունը հարկային վաճառքի և շերիֆի վաճառքի միջև:
Շերիֆի վաճառքը կախված է նրանից, թե արդյոք դա առաջին, երկրորդ կամ երրորդ հիփոթեքն է, որը բռնագրավվում է: Ընդհանուր առմամբ, հարկային վաճառքը հիմնված է հետադարձ հարկերի վրա, և գույքը գնվում է բոլոր արգելանքների և ծանրաբեռնվածության ներքո: Ընդհանուր առմամբ, Շերիֆի վաճառքը գույքի նկատմամբ արգելանքներից մեկի առգրավման վաճառքն է:
Ի՞նչ է հրում վաճառքի ռազմավարությունը:
Push Marketing-ը գովազդային ռազմավարություն է, որտեղ ձեռնարկությունները փորձում են իրենց արտադրանքը հասցնել հաճախորդներին: Վաճառքի ընդհանուր մարտավարությունը ներառում է ընկերության ցուցասրահների միջոցով ապրանքը ուղղակիորեն հաճախորդներին վաճառելու փորձը և մանրածախ վաճառողների հետ բանակցությունները՝ իրենց արտադրանքը նրանց համար վաճառելու համար, կամ տեղադրել վաճառքի կետի ցուցադրություններ:
Ո՞րն է անձնական վաճառքի յոթ քայլի վերջնական քայլը:
Անձնական վաճառքի գործընթացը յոթ քայլ մոտեցում է՝ հետախուզում, նախնական մոտեցում, մոտեցում, ներկայացում, առարկությունների հանդիպում, վաճառքի փակում և հետևում:
Ի՞նչ է անձնական վաճառքի վիկտորինա:
ԽԱՂԱԼ. Համապատասխանում. Անձնական վաճառք. Անձ-մարդ երկխոսություն վաճառողի և ապագա գնորդի միջև: Պահանջում է հաճախորդների հետ հարաբերությունների զարգացում, հաճախորդների կարիքների բացահայտում և հաղորդակցում, համապատասխան ապրանքի կամ ծառայության համապատասխանություն այդ կարիքների հետ, օգուտների փոխանցում և արժեքի ավելացում:
Ո՞րն է տարբերությունը վաճառքի զեղչի և վաճառքի նպաստի միջև:
Վաճառքի նպաստը նման է վաճառքի զեղչին, քանի որ դա վաճառված ապրանքի գնի իջեցում է, թեև այն առաջարկվում է ոչ թե այն պատճառով, որ բիզնեսը ցանկանում է մեծացնել վաճառքը, այլ այն պատճառով, որ ապրանքի մեջ կան թերություններ: