Բովանդակություն:
Video: Ո՞րն է անձնական վաճառքի յոթ քայլի վերջնական քայլը:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
Այն անձնական վաճառքի գործընթաց է յոթ քայլ մոտեցում՝ հետախուզում, նախնական մոտեցում, մոտեցում, ներկայացում, առարկությունների հանդիպում, փակում վաճառքը և հետևողականությունը:
Այս կերպ որո՞նք են վաճառքի գործընթացի 7 քայլերը:
Սովորաբար, վաճառքի գործընթացը բաղկացած է 5-7 քայլերից. Հեռանկարային , Նախապատրաստում, մոտեցում, ներկայացում, առարկությունների քննարկում, փակում և հետևում:
Նաև, որո՞նք են ստեղծագործական վաճառքի գործընթացի քայլերը: Ստեղծագործական վաճառքի գործընթաց
- Քայլ 1. Հետախուզում. Հետախուզումը պոտենցիալ հաճախորդների որոնման և որակավորման գործընթացն է:
- Քայլ 2. Նախապատրաստում. ձեռքի տակ ունենալով թեժ հեռանկարների ցուցակը, վաճառողի հաջորդ քայլը վաճառքի զանգին պատրաստվելն է:
- Քայլ 3. Մոտենալ հեռանկարին. Առաջին դրական տպավորությունները բխում են երեք տարրերից:
Ավելին, ո՞րն է անձնական վաճառքի գործընթացի վերջին քայլը:
Այն վերջնական քայլ անձնական վաճառքի գործընթացում կոչվում է «հետևել. Հետևողականությունը ներառում է վաճառքից հետո վաճառողի հետ կապ հաստատելու հաճախորդի հետ՝ համոզվելու, որ հաճախորդը գոհ է: Եթե հաճախորդը ապրանքի հետ կապված որևէ խնդիր ունի, վաճառողը կլուծի դրանք:
Ինչպե՞ս եք պահանջում վաճառք՝ առանց հորդորելու:
Ինչպես վաճառել առանց հուսահատության
- Երբեք մի զանգահարեք կամ էլփոստով ուղարկեք առանց նոր թարմացումների կիսվելու:
- Միշտ այլ հարց տվեք.
- Խուսափեք անմիջապես խոսել ձեր արտադրանքի մասին:
- Բաց թողնել դեկլարատիվ բառերն ու արտահայտությունները («պետք է», «պետք է», «պետք է» և այլն)
- Հայտարարություններ անելու փոխարեն հարցեր տվեք:
- Առարկություններին մի պատասխանեք «Բայց…»ով:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ո՞րն է տարբերությունը հարկային վաճառքի և շերիֆի վաճառքի միջև:
Շերիֆի վաճառքը կախված է նրանից, թե արդյոք դա առաջին, երկրորդ կամ երրորդ հիփոթեքն է, որը բռնագրավվում է: Ընդհանուր առմամբ, հարկային վաճառքը հիմնված է հետադարձ հարկերի վրա, և գույքը գնվում է բոլոր արգելանքների և ծանրաբեռնվածության ներքո: Ընդհանուր առմամբ, Շերիֆի վաճառքը գույքի նկատմամբ արգելանքներից մեկի առգրավման վաճառքն է:
Ի՞նչ է անձնական վաճառքի վիկտորինա:
ԽԱՂԱԼ. Համապատասխանում. Անձնական վաճառք. Անձ-մարդ երկխոսություն վաճառողի և ապագա գնորդի միջև: Պահանջում է հաճախորդների հետ հարաբերությունների զարգացում, հաճախորդների կարիքների բացահայտում և հաղորդակցում, համապատասխան ապրանքի կամ ծառայության համապատասխանություն այդ կարիքների հետ, օգուտների փոխանցում և արժեքի ավելացում:
Ո՞րն է տարբերությունը վաճառքի զեղչի և վաճառքի նպաստի միջև:
Վաճառքի նպաստը նման է վաճառքի զեղչին, քանի որ դա վաճառված ապրանքի գնի իջեցում է, թեև այն առաջարկվում է ոչ թե այն պատճառով, որ բիզնեսը ցանկանում է մեծացնել վաճառքը, այլ այն պատճառով, որ ապրանքի մեջ կան թերություններ:
Ի՞նչ է անձնական վաճառքի ռազմավարությունը:
Անձնական վաճառքը ռազմավարություն է, որն օգտագործում են վաճառողները՝ համոզելու հաճախորդներին գնել ապրանք: Վաճառողն օգտագործում է անհատականացված մոտեցում, որը հարմարեցված է հաճախորդի անհատական կարիքներին բավարարելուն, ցույց տալու այն ուղիները, որոնցով ապրանքը օգուտ կբերի իրեն:
Ո՞րն է քայլի արժեքը:
Քայլի արժեքը ծախս է, որը կայուն չի փոխվում գործունեության ծավալի փոփոխության հետ, այլ ավելի շուտ առանձին կետերում: Հայեցակարգն օգտագործվում է ներդրումային որոշումներ կայացնելիս և հաճախորդի լրացուցիչ պատվերներ ընդունելու որոշում կայացնելիս: Քայլի արժեքը ֆիքսված ծախս է որոշակի սահմաններում, որից դուրս այն կփոխվի