Բովանդակություն:
Video: Որո՞նք են այն քայլերը, որոնք դուք անցնում եք վաճառքը փակելիս:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
8 քայլ ցանկացած հաճախորդի փակման համար
- Իրականացնել նախապես վաճառք հետազոտություն. Վաճառքի գործընթացը սկսվում է նախկինում դու նույնիսկ հանդիպել հեռանկարին:
- Հանդիպել եւ ողջունել.
- Բացահայտեք հաճախորդի խնդիրները, կարիքները և գնման չափանիշները:
- Կամուրջ՝ առանձնահատկություններից դեպի առավելություններ:
- Ներկայացրե՛ք լուծումը.
- Օգտագործեք առարկություններ.
- Հարցրեք վաճառք .
- Հետևում.
Բացի սրանից, որո՞նք են վաճառքի գործընթացի 7 քայլերը:
Սովորաբար, վաճառքի գործընթացը բաղկացած է 5-7 քայլերից. Հետախուզում , Նախապատրաստում, մոտեցում, ներկայացում, առարկությունների քննարկում, փակում և հետևում:
Բացի այդ, ո՞րն է վաճառքի փակման ամենակարևոր մասը: Գործարքը փակելու 10 անելիքներ
- Որոշեք ազդեցիկ իրադարձությունը:
- Վաճառեք ճիշտ մակարդակով:
- Հասկացեք, թե ինչպես են որոշումները կայացվում:
- Նշեք յուրաքանչյուր վերջնաժամկետ:
- Վերահաստատեք ձեր լուծման արժեքը:
- Ենթադրենք վաճառքը.
- Հաճախորդի համար հեշտացրեք գործարքի կատարումը:
- Իմացեք, որ երբեք չեք ավարտել վաճառքը:
Հետագայում հարց է առաջանում՝ ինչպե՞ս եք արագ փակում վաճառքը:
Ստորև ներկայացված են ամենաարդյունավետ ռազմավարություններից մի քանիսը, որոնք կօգնեն ավելի արագ փակել ձեր վաճառքը
- Բացահայտեք որոշում կայացնողին: Անկախ նրանից, թե որ ոլորտում եք դուք, որոշում կայացնողին իմանալը շատ կարևոր է արագ փակման համար:
- Եղեք իրական:
- Ստեղծեք հրատապության զգացում:
- Հաղթահարել առարկությունները.
- Իմացեք ձեր մրցակցությունը:
- Հետևե՛ք, թե ինչ եք ասում։
Որո՞նք են վաճառքի 5 քայլերը:
5-քայլ վաճառքի գործընթացի փուլերն են
- Նախնական կապի և հարաբերությունների ձևավորում:
- Բացահայտման կարիք ունի:
- Առաջարկեք լուծում.
- Կառավարեք առարկությունները և փակեք վաճառքը:
- Հետևեք, կրկնեք բիզնեսը և ուղղորդումները:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Որո՞նք են այն գործոնները, որոնք որոշում են տրանսպորտի ընտրությունը:
Որոշելիս, թե որ տրանսպորտային միջոցն օգտագործել, պետք է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները. 1) Տրանսպորտի արժեքը՝ 2). Serviceառայության հուսալիությունը և կանոնավորությունը. 3). Անվտանգություն. 4) Ապրանքների բնութագրերը: 5): Լրացուցիչ նկատառումներ
Որո՞նք են ձեռնարկատիրական կարողությունները, որոնք դուք պետք է ունենաք հաջողակ ձեռներեց դառնալու համար:
Ավելին, կան կարողությունների երեք մակարդակ, որոնք անհրաժեշտ են բոլոր ձեռնարկատերերին. Անձնական կարողություններ՝ ստեղծագործականություն, վճռականություն, ամբողջականություն, համառություն, հուզական հավասարակշռություն և ինքնաքննադատություն: Միջանձնային իրավասություններ՝ հաղորդակցություն, ներգրավվածություն/խարիզմա, պատվիրակություն, հարգանք
Որո՞նք են երկու քայլերը, որոնք ղեկավարները պետք է իրականացնեն նախքան մրցակցային ռազմավարություն ընտրելը:
Զարգացնել տեսլականը և առաքելությունը: Արտաքին միջավայրի վերլուծություն: Ներքին միջավայրի վերլուծություն. Սահմանել երկարաժամկետ նպատակներ. Ստեղծեք, գնահատեք և ընտրեք ռազմավարություններ: Իրականացնել ռազմավարություններ. Չափել և գնահատել կատարումը
Որո՞նք են այն հինգ քայլերը, որոնք անհրաժեշտ են EFE Matrix մշակելու համար:
EFE մատրիցային գործընթացը օգտագործում է նույն հինգ քայլերը, ինչ IFE մատրիցը: Նշեք գործոնները. Առաջին քայլը արտաքին գործոնների ցանկի հավաքումն է: Գործոնները բաժանեք երկու խմբի՝ հնարավորություններ և սպառնալիքներ: Նշանակել կշիռներ. յուրաքանչյուր գործոնի կշիռ հատկացնել
Որոնք են այն նյութերը, որոնք օգտագործվում են որմնադրությանը:
Քարտաշինության ընդհանուր նյութերն են աղյուսը, շինարարական քարը, ինչպիսիք են մարմարը, գրանիտը և կրաքարը, ձուլածո քարը, բետոնե բլոկը, ապակե բլոկը և թրթուրը: