Բովանդակություն:
Video: Ի՞նչ է շուկայի կարիքների վերլուծությունը:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
• Սահմանում. գործընթաց՝ որոշելու, թե արդյոք հայեցակարգը ցույց է տալիս ավելի բարձր կարողություն, քան ընթացիկ լուծումները՝ բավարարելու շուկայի կարիքը . • Նպատակը. ա շուկայի կարիքների գնահատում ներուժը բացահայտելն է շուկա հայեցակարգի համար գնահատել շուկա չափը և որոշել արտադրանքի նախնական արժեքը:
Այստեղ ի՞նչ է նշանակում կարիքի վերլուծություն:
Կարիքների վերլուծություն սահմանվում է որպես պաշտոնական գործընթաց, որը կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե ինչպես է ապրանքը վերաբերվում խնդրին կարիքները մարդու. Այն բիզնեսի զարգացման պաշտոնական գործիք չէ, այլ համարվում է արժեքավոր վերլուծական տեխնիկա՝ ավելի լավ գնահատելու արտադրանքի կամ ծառայության շուկայականությունը մարդկային սպառողին:
Նաև գիտեք, թե ինչպես եք վերլուծում հաճախորդների կարիքները: Հաճախորդների կարիքները բացահայտելու 10 մեթոդ
- Սկսած առկա տվյալներից: Դուք, ամենայն հավանականությամբ, ունեք առկա տվյալներ ձեր մատների տակ:
- Հարցազրույց շահագրգիռ կողմերի հետ:
- Հաճախորդի գործընթացի քարտեզագրում:
- Հաճախորդի ճանապարհորդության քարտեզագրում:
- «Հետևիր ինձ տուն» հետազոտության անցկացում:
- Հաճախորդների հետ հարցազրույց.
- Հաճախորդների ձայնային հարցումների անցկացում:
- Վերլուծելով ձեր մրցակցությունը:
Նաև հարցրեց՝ ինչպե՞ս եք բացահայտում շուկայի կարիքները:
Դրանք կարող են լինել հետևյալը
- Բացահայտեք թիրախային լսարանը;
- Ճանաչել տեղական հաճախորդների գնման սովորությունների առանձնահատկությունները.
- Ուսումնասիրեք մրցակիցների շուկայավարման հետազոտության հնարավորություններն ու ռազմավարությունները.
- Ձևավորել ապրանքի կամ ծառայության ինքնությունը.
- Հասկանալ, թե ինչն է հաճախորդներին ամենաշատը/ամենաքիչը դուր գալիս առկա արտադրանքի մասին.
Ո՞րն է կարիքների վերլուծության առաջին քայլը:
Այն առաջին քայլը ցանկալի կատարողական ստանդարտը կամ բիզնեսի արդյունքը բացահայտելն է: Ձեր նպատակն է որոշել այն իդեալական ձևը, որով աշխատակիցները պետք է կատարեն իրենց հիմնական իրավասությունները:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Որո՞նք են սպառողների կարիքների տեսակները:
Հաճախորդի կարիքների ֆունկցիոնալության 16 ամենատարածված տեսակները: Հաճախորդներին անհրաժեշտ է, որ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը գործի այնպես, ինչպես անհրաժեշտ է, որպեսզի լուծեն իրենց խնդիրը կամ ցանկությունը: Գինը: Հաճախորդներն ունեն յուրահատուկ բյուջեներ, որոնցով նրանք կարող են գնել ապրանք կամ ծառայություն: Հարմարավետություն. Փորձ. Դիզայն. Հուսալիություն. Կատարում. Արդյունավետություն
Արդյո՞ք աճող վերլուծությունը նույնն է, ինչ CVP վերլուծությունը:
Աճող վերլուծությունը նույնն է, ինչ CVP վերլուծությունը: Աճող վերլուծությունը օգտակար է որոշումներ կայացնելիս: Աճող վերլուծությունը կենտրոնանում է որոշումների վրա, որոնք ենթադրում են ընտրություն այլընտրանքային գործողությունների ուղղությունների միջև: Աճող վերլուծությունը նույնն է, ինչ CVP վերլուծությունը
Ինչպե՞ս եք իրականացնում կարիքների վերլուծություն:
Քայլ 1. Որոշեք ցանկալի բիզնեսի արդյունքները: Քայլ 2. Բիզնեսի ցանկալի արդյունքները կապել աշխատակիցների վարքագծի հետ: Քայլ 3. Բացահայտեք վերապատրաստվող իրավասությունները: Քայլ 4. Գնահատեք իրավասությունները: Քայլ 5. Որոշեք կատարողականի բացերը: Քայլ 6. Առաջնահերթություն տալ վերապատրաստման կարիքներին: Քայլ 7. Որոշեք, թե ինչպես մարզվել: Քայլ 8. Կատարել ծախսերի օգուտների վերլուծություն
Ո՞րն է տարբերությունը սպառողական շուկայի և բիզնես շուկայի միջև:
Սպառողների և բիզնեսի շուկայի միջև առաջին և հիմնական տարբերությունն այն է, որ մինչդեռ սպառողական շուկան վերաբերում է այն շուկային, որտեղ գնորդները գնում են ապրանքներ սպառման համար, և այն մեծ է և ցրված, մինչդեռ բիզնես շուկայի դեպքում գնորդները ապրանքներ են գնում ապրանքների հետագա արտադրության համար, այլ ոչ թե սպառման համար:
Որո՞նք են տեսության X և Y տեսության ենթադրությունները աշխատավայրում գտնվող մարդկանց վերաբերյալ, թե ինչպես են դրանք կապված կարիքների հիերարխիայի հետ:
X տեսությունը կարելի է համարել որպես ենթադրությունների մի շարք՝ հասկանալու և կառավարելու այն անհատներին, ովքեր ունեն ցածր կարգի կարիքներ և դրդված դրանցով: Y տեսությունը կարելի է համարել որպես ենթադրությունների մի շարք՝ հասկանալու և կառավարելու այն անհատներին, ովքեր ունեն բարձր կարգի կարիքներ և դրդված դրանցով: