Բովանդակություն:
Video: Ի՞նչ է վստահության վրա հիմնված հարաբերությունների վաճառքը:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
Վստահություն - հիմնված Վաճառք ™ գովազդին մոտենալու սկզբունքային տարբերակ է հարաբերություններ երկու կողմերի միջև։ Դա մեթոդաբանություն կամ գործընթացի մոդել չէ. այն կարող է գոյակցել գոյություն ունեցող մեթոդոլոգիաների կամ գործընթացների հետ, քանի դեռ դրանք մանիպուլյատիվ կամ եսասեր չեն:
Նմանապես կարելի է հարցնել՝ ի՞նչ է հարաբերությունների վրա հիմնված վաճառքը:
Հարաբերությունների վաճառք վերաբերում է վաճառքի տեխնիկային, որը կենտրոնանում է գնորդի և վաճառողի միջև փոխազդեցության վրա, այլ ոչ թե ապրանքի գնի կամ մանրամասների վրա: Վաճառքի ավանդական մոտեցման մեջ նպատակն է իրականացնել վաճառքը, և դա գնորդի/վաճառողի վերջնական կետն է հարաբերություններ.
Կարելի է նաև հարցնել, որո՞նք են հիմնական տարբերությունները գործարքների վրա հիմնված ավանդական վաճառքի և վստահության վրա հիմնված հարաբերությունների վաճառքի միջև: Գլխավոր հիմնական միջև տարբերությունը այս երկուսն այն է գործարքի վրա կենտրոնացած մեկ և կատարված վաճառք է, որտեղ ոչ հարաբերություններ անհրաժեշտ է կամ գնորդին կամ վաճառողին: Մինչդեռ ա վստահություն - հիմնված տեսակ վաճառք կազմում ա հարաբերություններ քանի որ ապագայում և՛ գնորդը, և՛ վաճառողը միմյանց կարիք կունենան ինչ-որ նպատակով։
Նաև հարցրեց, թե ինչու է վստահությունը կարևոր վաճառողի համար:
Շինություն վաճառքի վստահություն օգնում է ձեզ բիզնես կառուցել բանավոր խոսքի միջոցով: Հաճախորդների ուղղորդումը և առաջարկությունը լավագույն մարքեթինգներից են, որոնք դուք կարող եք ստանալ, և այն ամբողջությամբ կառուցված է վստահություն ձեր և ձեր ընկերության մեջ: Երբ պոտենցիալ հաճախորդը տեսնում է գոհ հաճախորդի, նա շատ ավելի հավանական է, որ բիզնես վարի ձեզ հետ:
Որո՞նք են վաճառքի տեխնիկան:
Որոշ տեխնիկաներ ներգրավում են պոտենցիալ կամ կրկնվող հաճախորդներին ուղղակիորեն վաճառողի հետ, մինչդեռ մյուս մեթոդները ներառում են ավելի ձեռնտու մոտեցում:
- Հեռախոս և անձ առ անձ: Հեռախոսային վաճառքը, որը նաև հայտնի է որպես հեռավաճառք, վաճառքի տարածված տեխնիկա է:
- Առցանց և ռադիո/հեռուստատեսություն:
- Ուղիղ փոստ և էլ.
- Այլ տեխնիկա.
Խորհուրդ ենք տալիս:
Որո՞նք են որոշ տարբերություններ արտադրանքի վրա հիմնված գրելու և գործընթացի վրա հիմնված գրելու միջև:
Ինչ վերաբերում է դրանց գործնական ազդեցություններին, հիմնական տարբերությունն այն է, որ արտադրանքի վրա հիմնված մոտեցման դեպքում սկզբում ցուցադրվում են մոդելային տեքստերը, սակայն գործընթացի վրա հիմնված մոտեցման դեպքում մոդելային տեքստերը տրվում են գրելու գործընթացի վերջում կամ կեսին:
Ո՞րն է հիմնական տարբերությունը հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման և հաճախորդների հետ հարաբերությունների շուկայավարման միջև:
Ծրագրաշարի այս տեսակների հիմնական տարբերություններից մեկն այն է, թե ում են նրանք թիրախավորում: CRM ծրագրակազմը հիմնականում ուղղված է վաճառքին, մինչդեռ մարքեթինգային ավտոմատացման ծրագրակազմը (պատշաճ կերպով) ուղղված է շուկայավարմանը
Ի՞նչ դեր է խաղում անձնական վաճառքը հարաբերությունների մարքեթինգում:
Ապագայի համար երկարաժամկետ եկամուտ ստեղծելու համար ներկայացուցիչներն օգտագործում են անձնական վաճառքի հմտություններ՝ հաճախորդների հետ ամուր հարաբերություններ զարգացնելու համար: Գնումներ կատարելուց հետո հաճախորդների հետ կապ հաստատելով, օրինակ, ներկայացուցիչները կարող են ցույց տալ, որ իրենց ընկերությունն առաջարկում է հաճախորդների սպասարկման բարձր մակարդակ
Ո՞րն է հիմնական տարբերությունը գործարքի վրա հիմնված և վստահության վրա հիմնված վաճառքի միջև:
Այս երկուսի միջև հիմնական տարբերությունն այն է, որ գործարքը կենտրոնացած է մեկ և կատարված վաճառքի վրա, որտեղ ոչ մի հարաբերություն անհրաժեշտ չէ ոչ գնորդի, ոչ վաճառողի կողմից: Մինչդեռ վստահության վրա հիմնված վաճառքի տեսակը հարաբերություններ է ստեղծում, քանի որ ապագայում և՛ գնորդը, և՛ վաճառողը միմյանց կարիք կունենան ինչ-որ նպատակով:
Ի՞նչ գործոններ են ազդում բիզնեսի հաճախորդների հետ հարաբերությունների վրա:
Գործոնները, որոնք ազդում են գործարար հաճախորդների հարաբերությունների վրա, բիզնես գործընթացներն են, բիզնեսի միջավայրը և վերջապես օգտագործվող տեխնոլոգիան