Video: Ո՞րն է ռազմավարական հետախուզման ծրագրի երրորդ քայլը:
2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18
Այն երրորդ քայլ Առաջնահերթություն է տալիս վաճառքի հեռանկարներին, ինչը երաշխավորում է, որ վաճառողներն իրենց ժամանակի մեծ մասը ծախսում են:
Հաշվի առնելով սա՝ ո՞րն է ռազմավարական հետախուզման պլանի առաջին քայլը:
Այն առաջին քայլը մեջ ռազմավարական հետախուզում գործընթացը վաճառքի առաջատարների հայտնաբերումն է: Վաճառքի առաջատարները կամ կասկածյալները կազմակերպություններ կամ անհատներ են, ովքեր կարող են գնել ապրանքը կամ ծառայությունը, որն առաջարկում է վաճառողը: 2.
Ավելին, ինչպե՞ս կարող եմ գրել հետախուզման պլան: 7 Քայլ դեպի հետախուզման ծրագիր, որն աշխատում է
- Բաժանեք ձեր հեռանկարները ըստ «կարիքների» և «տիպերի»:
- Մշակեք ձեր հետախուզման օրացույցը, որը թույլ կտա ձեզ կենտրոնանալ մեկ կոնկրետ տեսակի հաճախորդի կամ կարիքի վրա:
- Մշակեք 10 հարց յուրաքանչյուր տեսակի հեռանկարների համար, որոնց կարող եք հանդիպել:
- Սահմանեք ճիշտ ակնկալիքներ:
Նմանապես, մարդիկ հարցնում են՝ ո՞րն է ռազմավարական հետախուզման գործընթացը:
Ռազմավարական հետախուզում . Ա գործընթաց նախագծված է բացահայտելու, որակավորելու և առաջնահերթություն տալու վաճառքի հնարավորությունները՝ անկախ նրանից՝ դրանք ներկայացնում են պոտենցիալ նոր հաճախորդներ, թե առկա հաճախորդներից լրացուցիչ բիզնես ստեղծելու հնարավորություններ:
Ի՞նչ տեղեկատվություն պետք է հավաքի Ջենիֆերը՝ հեռանկարայինի հետ վաճառքի երկխոսությանը պատրաստվելու համար:
Ջենիֆերը պետք է տեղեկատվություն հավաքի գնորդի մասին, ինչպիսիք են անունը, անվանումը, կոնտակտային տվյալները տեղեկատվություն , կրթություն և աշխատանքային պատմություն, համայնքային և կազմակերպչական ներգրավվածություն, հոբբիներ և հետաքրքրություններ և հաղորդակցման ոճ:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ի՞նչ է նշանակում լինել երրորդ կողմի շահառու:
Երրորդ կողմի շահառուն այն անձն է, ով կշահի երկու այլ կողմերի միջև կնքված պայմանագրից: Որոշակի հանգամանքներում, երրորդ կողմը օրինական իրավունքներ ունի `կատարելու պայմանագիրը կամ կիսելու դրա եկամուտները: Օրինակ, եթե նրանք կարողանան ապացուցել, որ իրենք նպատակային շահառու էին, այլ ոչ թե պատահական շահառու
Ո՞րն է այն ժամանակի առաջարկվող տոկոսը, որը նոր վաճառողները պետք է ծախսեն հետախուզման մեջ:
Հետևաբար, մենք խորհուրդ ենք տալիս վաճառողներին, ովքեր աշխատում են ամբողջ վաճառքի գործընթացում, իրենց շաբաթվա 30-40 տոկոսը ծախսել կապի որոնման վրա: Հնարավոր որոգայթ կա, երբ վաճառքի թիմը չհասնի այդ տոկոսին՝ գտնելով այլ բաներ, որոնց վրա պետք է կենտրոնանաք, բացի առաջատարների որոնումից:
Կարո՞ղ է երրորդ կողմի շահառուն խզել պայմանագիրը:
Եթե երրորդ կողմի օգտին պայմանագիրը խախտվում է խոստացողի չկատարմամբ, շահառուն կարող է դատի տալ խոստացողին խախտման համար, ինչպես պայմանագրի ցանկացած կողմ կարող է դատի տալ մյուսին: Պարտատեր շահառուն կարող է դատի տալ ինչպես խոստացողին, այնպես էլ խոստացողին, բայց շահառուն չի կարող վերականգնել երկուսն էլ
Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվել, որպեսզի բնակչությունը կրկնապատկվի երկրորդ անգամ երրորդ անգամ:
Բնակչությունը երկրորդ անգամ կրկնապատկելու համար պահանջվեց 75 տարի, երրորդ անգամ կրկնապատկելու համար՝ 51 տարի
Ո՞վ է ծրագրի հովանավորը ծրագրի կառավարման մեջ:
Ծրագրի կառավարման մարմնի գիտելիքի (PMBOK) համաձայն՝ ծրագրի հովանավորը «մարդ կամ խումբ է, որը ռեսուրսներ և աջակցություն է տրամադրում ծրագրին, ծրագրին կամ պորտֆոլիոյին՝ հաջողության հասնելու համար»: Ծրագրի հովանավորը կարող է տարբերվել՝ կախված նախագծից