Ովքե՞ր են բիզնեսի գնման գործընթացի մասնակիցները:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-18 08:19

Այս դերերը ներառում են

• Նախաձեռնողներ, ովքեր առաջարկում են գնումներ կատարելը ապրանք կամ ծառայություն:
• Ազդեցողներ, ովքեր փորձում են իրենց կարծիքներով ազդել արդյունքի որոշման վրա:
• Որոշողները, ովքեր ունեն վերջնական որոշումը:
• Գնորդներ ովքեր պատասխանատու են պայմանագրի համար.
• Գնվող ապրանքի վերջնական օգտագործողները:
• Տեղեկատվության հոսքը վերահսկող դարպասապահներ:

Ըստ այդմ, ի՞նչ են գնում բիզնեսի մասնակիցները:

Այն բաղկացած է «բոլոր այն անհատներից և խմբերից, ովքեր մասնակցում են գնումների որոշումների կայացման գործընթացին, որոնք կիսում են որոշ ընդհանուր նպատակներ և որոշումներից բխող ռիսկերը»:⁴⁹ Այն գնելը կենտրոնը ներառում է այն բոլոր կազմակերպչական անդամներին, ովքեր այս դերերից որևէ մեկը կատարում են գնման որոշման գործընթացում:

Նաև իմացեք, թե ինչպես են բիզնես գնորդները որոշում կայացնում: Գնորդ վարքագիծն այն է, ինչ սպառողները և անում են բիզնեսները ապրանքներ գնելու և օգտագործելու համար։ Այն բիզնես գնում որոշումը - ստեղծման մոդելը ներառում է հետևյալ քայլերը՝ անհրաժեշտության ճանաչում, բնութագրերի սահմանում, տեղեկատվության որոնում, այլընտրանքների գնահատում բնութագրերի համեմատ, գնում և գնումից հետո վարքագիծ:

Այս կերպ ովքե՞ր են դարպասապահները գնումների գործընթացում:

Դարպասապահներ Այն Դարպասապահ պատասխանատու է որոշումներ կայացնող ստորաբաժանման կամ DMU-ում տեղեկատվության տրամադրման համար: Այն Դարպասապահ որոշում է այն տեղեկատվության տեսակը, որը կտրամադրվի որոշակի խաղացողի, և արդյունքում նրանք կարող են ազդել որոշումների կայացման վրա գործընթաց խիստ.

Որո՞նք են սպառողների գնման գործընթացի հինգ փուլերը:

Սպառողի գնման գործընթացի հինգ փուլերն են

• Խնդիր կամ ճանաչման կարիք. Սպառողների գնման գործընթացի առաջին քայլը խնդիր է կամ ճանաչում կարիք ունի:
• Տեղեկատվության որոնում.
• Այլընտրանքների գնահատում.
• Գնման որոշումներ.
• Հետգնման վարքագիծը.