Որո՞նք են սպառողների ընդունման գործընթացի հինգ փուլերը ճիշտ հաջորդականությամբ:

2024 Հեղինակ: Stanley Ellington | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-16 00:18

Ֆիլիպ Կոտլերը սպառողների որդեգրման գործընթացում դիտարկում է հինգ քայլ, ինչպիսիք են տեղեկացվածությունը, հետաքրքրությունը, գնահատումը, դատավարություն , և որդեգրում։ Մյուս կողմից, Ուիլյամ Սթենթոնը դիտարկում է վեց քայլ, ինչպիսիք են իրազեկման փուլը, հետաքրքրության և տեղեկատվական փուլը, գնահատման փուլը, դատավարություն փուլ, որդեգրման փուլ և հետորդեգրման փուլ:

Բացի այդ, ո՞րն է նոր արտադրանքի ընդունման գործընթացի հինգ փուլերի ճիշտ հերթականությունը։

5 փուլեր են ՝ արտադրանքը իրազեկում, արտադրանքը հետաքրքրություն, արտադրանքը գնահատում, արտադրանքը դատավարություն, և արտադրանքի ընդունում.

Նմանապես, որո՞նք են այն հինգ հատկանիշները, որոնք հատկապես կարևոր են նորարարության ընդունման արագության վրա ազդելու համար: Մասնավորապես, նորարարության ընդունման արագության վրա ազդելու համար հատկապես կարևոր են 5 բնութագրեր.

• Հարաբերական առավելություն. Հարաբերական առավելությունը վերաբերում է այն աստիճանին, որով նորամուծությունը գերազանցում է գոյություն ունեցող ապրանքներին:
• Համատեղելիություն.
• Բարդություն:
• Բաժանելիություն.
• Հաղորդակցելիություն.

Ավելին, որո՞նք են ութ քայլերը բիզնեսի գնման որոշման գործընթացում ճիշտ հաջորդականությամբ:

Կան բազմաթիվ որոշում կայացնողներ, որոնք ներգրավված են ութ փուլերից յուրաքանչյուրում, ինչպես մշակված է գնման ցանցի շրջանակում:

1. Փուլ 1. Խնդրի ճանաչում.
2. Փուլ 2. Անհրաժեշտության նկարագրություն.
3. Փուլ 3. Ապրանքի ճշգրտում.
4. Փուլ 4. Մատակարարների որոնում.
5. Փուլ 5. Առաջարկի հայտ.
6. Փուլ 6. Մատակարարի ընտրություն.

Որո՞նք են չորս ընդհանուր բնութագրերը, որոնք ազդում են սպառողների գնումների վրա:

Մեջ ընդհանուր , կան չորս գործոններ, որոնք ազդել սպառողի վրա վարքագիծ. Այս գործոնները ազդեցություն անկախ նրանից՝ ձեր թիրախային հաճախորդը, թե ոչ գնում է ձեր արտադրանքը: Դրանք մշակութային, սոցիալական, անձնական և հոգեբանական են: